Economia

Venda de consórcios dá um salto e registra 179% de aumento em vendas em agosto

No início da pandemia, a empresa estava com 80% de vendas, em agosto registra 179% de vendas de consórcios

20/10/2020 05h00
Por: Redação

A pandemia trouxe muita incerteza a todos os negócios e,

inicialmente, independente do ramo de atuação, o mercado ficou

atônito, já que muitas pessoas ficaram sem saber o que fazer, com

reações negativas e sem rumo. A BR Consórcios,

(www.brconsorcios.com.br [1]), empresa com mais de 70 mil clientes

ativos pelo Brasil, adotou a postura de que nada iria mudar, garantindo

toda ajuda necessária aos consorciados, a construir patrimônio e

garantir um futuro financeiro mais seguro. Com isso, alavancaram as

vendas, iniciando o período pandêmico com 80% e, agora, no mês de

agosto, subiram para 179%.

 

"Isso trouxe muita coesão às equipes e segurança aos clientes, que

perceberam que nós estávamos passando por um problema mundial, mas de

forma serena e tranquila. Desta forma, muitos se apoiaram na empresa

como quem segue um farol no meio da neblina", afirma o diretor comercial

da BR Consórcios, José Roberto Luppi.

 

Desde o início da pandemia, a BR Consórcios e suas associadas se

posicionam no mercado, atuando com vendas consultivas que demonstram a

necessidade de pensar no futuro e construir segurança financeira

através do sistema de consórcios. Assim o público percebeu,

claramente, que quem é previdente e desloca parte da renda oriunda do

trabalho para o pagamento de uma cota de consórcio, constrói

patrimônio e está mais preparado para tropeços conjunturais, como o

que está acontecendo nesta pandemia.

 

"Um fator externo que não prevíamos dinamizou este processo, pois as

pessoas que tem renda mais regular, através de emprego com

remuneração fixa, ou que tiveram rápido sucesso na transição para o

home office, e mantiveram seus rendimentos, neste período, fizeram

muita economia, pois o isolamento social eliminou gastos supérfluos

regulares, criando ou aumentando sobra de caixa em muitas famílias.

Esta sobra, está sendo, em parte, direcionada para o sistema de

consórcios, como forma de investir no futuro", afirma o diretor.

 

_Qualidade no serviço é a chave do sucesso_ - Segundo Luppi, há

alguns fatores que determinaram serem assertivos no aumento das vendas.

"Considero dois fatores importantes: o primeiro é a segurança de que

precisamos continuar trabalhando da mesma forma e de que tudo isto vai

passar, gerando confiança na equipe interna, que repassa isso aos

nossos clientes, ou seja, clima de controle da situação. E o segundo,

está na sobra de caixa das famílias, que tem possibilitado aumento de

vendas aos atuais clientes, bem como a conquista de novos consorciados".

 

 

Com a rápida transição para o sistema home office, a empresa

conseguiu alcançar todos os clientes, possibilitando manutenção e

ampliação dos ritmos de negócios. Segundo dados disponibilizados pela

empresa, em todas as regiões que atuam, cresceram no período, tanto

que houve recordes de vendas em território nacional. Isso em todas as

categorias que a BR trabalha (motocicletas, automóveis, serviços,

imobiliárias, entre outras).

 

"Este aumento se deu no período inicial da pandemia e, consequente,

registramos quedas nas vendas, embora essa queda tenha sido menor do que

em outros setores econômicos. A recuperação foi muita rápida e em

forma de V, fator que nos surpreendeu positivamente", diz Luppi.

 

Confira a tabela abaixo:

 

"Trabalhamos com metas anuais de vendas que são estabelecidas entre

outubro e novembro do ano anterior, ou seja, foi estabelecida sem o

cenário de isolamento social no horizonte, e pelo que percebemos

teremos nossas metas anuais atingidas, mesmo com a conjuntura atual",

apresenta o diretor._ _

 

_Agosto foi um mês de salto_ - A BR Consórcios bateu o índice

histórico de IRC, com incríveis 78,3%. Isso significa que os clientes

estão muito satisfeitos com as ações da empresa.

 

Também, em agosto, bateram o recorde de confecção de contratos de

imóveis em um mês, com uma evolução de 97%, em relação a janeiro

de 2020.

 

Outro destaque é que em agosto, a BR Consórcios obteve o segundo maior

número de contemplações dos últimos cinco anos, ficando atrás

somente do mês de junho deste ano.

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